O contexto
Uma chef de cozinha com 180k seguidores no Instagram e zero em monetização. Produto criado (curso de confeitaria funcional), página de vendas pronta, mas sem estratégia de lançamento e com medo de “queimar” a audiência.
Por que TikTok e não Meta?
A audiência dela era majoritariamente mulheres entre 25-45 anos interessadas em alimentação saudável. No TikTok, esse público estava crescendo organicamente e o CPM era 60% mais barato que no Meta para esse nicho específico. Fazia sentido ir onde o peixe estava.
A estratégia de lançamento
Semana 1 — Aquecimento: Criamos 8 vídeos orgânicos com bastidores do curso, receitas exclusivas e prova social. Nenhum anúncio ainda. Objetivo: criar expectativa.
Semana 2 — Abertura do carrinho: Subimos os primeiros anúncios no TikTok Ads com vídeos de depoimento de alunas da versão beta. ROAS inicial de 3.2 — bom para começar.
Semana 3 — Escala e urgência: Dobramos o investimento, adicionamos anúncios de countdown (últimas horas), testamos novos criativos. ROAS subiu para 6.1.
Os números finais
- R$80.000 faturados em 3 semanas
- ROAS médio: 6.1
- CPV (custo por venda): R$47
- +22k novos seguidores no TikTok durante o lançamento
O que funcionou
O segredo foi o aquecimento orgânico antes de ligar o anúncio. Quando o pixel já tinha dados de pessoas que assistiram os vídeos, o algoritmo do TikTok sabia exatamente para quem mostrar o anúncio. Resultado: custo baixo e conversão alta desde o dia 1.